¿Qué perfil se espera del alumno?

Se espera un profesional con 3-5 años de experiencia en entornos industriales o técnicos, ya sea en roles comerciales (KAM, ingeniero comercial), técnicos con rotación a BD o directivos de pyme. NDA bilateral con tutor y panel evaluador; los números sensibles pueden trabajarse con índices. El programa asume que el alumno puede aplicar el método sobre su propia compañía desde el primer módulo, ya que todas las entregas parciales son sobre caso real.

¿Sirve si vendo servicios técnicos y no producto?

Totalmente. Ingenierías, consultoras técnicas, empresas de mantenimiento industrial y servicios profesionales son sectores donde la prescripción, el mapa de stakeholders y el ABM técnico funcionan igual o mejor que para producto físico. Parte de los casos del programa cubre servicios de ingeniería, O&M industrial y consultoría técnica con ciclos largos y comités complejos de decisión.

¿Se trabajan fondos PERTE en profundidad?

Sí, se dedica un bloque completo a fondos europeos como palanca comercial: lectura de bases PERTE, Next Generation y FEDER, identificación de convocatorias activas, mapeo de proyectos financiables en la base instalada del alumno, diseño de dossier técnico-económico y acompañamiento al cliente en el proceso. Se analizan casos reales de convocatorias cerradas y aprendizajes extraídos.

¿Cómo se gestiona la prescripción en EPC?

Se trabaja la prescripción en tres capas: identificación y scoring de prescriptores (ingenierías, arquitecturas, integradores, inspectoras), plan de relación con cada uno (formación técnica, casos de éxito, herramientas de cálculo), y seguimiento de menciones en pliegos PCAP y PPT. Se analizan casos reales del sector energético, industrial y de infraestructuras donde la prescripción decidió la adjudicación final.

¿Qué salidas profesionales ofrece?

Los egresados acceden a posiciones de business manager, director de desarrollo de negocio, responsable de prescripción, channel manager o partner director en fabricantes industriales, ingenierías, EPCs y empresas de servicios técnicos. Algunos egresados utilizan el Proyecto Final como base para lanzar una nueva línea de negocio o abrir una nueva geografía dentro de su propia compañía actual.

Diplomado En Desarrollo De Negocio En Empresas Técnicas

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