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Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 1

Fecha de Inicio

07-09-2026

Duración

2 meses

Horas

100 horas

Modalidad

online

Precio

351 €

Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 1

Presentación del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

El Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas de ICTESS, con una duración de 2 meses en modalidad 100% online, forma a ingenieros, responsables de oferta y equipos de contratación para preparar ofertas ganadoras en licitaciones públicas y concursos privados. Aborda el ciclo completo: lectura crítica del Pliego de Prescripciones Técnicas (PPT) y del Pliego de Cláusulas Administrativas Particulares (PCAP), redacción de oferta técnica evaluable, ofertas económicas competitivas y presentación en plataformas como PLACSP, TED y portales autonómicos.

La metodología parte de pliegos reales recientes de AENA, ADIF, CHE, comunidades autónomas y grandes ayuntamientos españoles. Durante esas 8 semanas el alumno trabaja sobre una licitación concreta de principio a fin, construyendo su propia oferta técnica con los formatos, criterios de valoración y juicios de valor que exige la contratación pública moderna bajo la Ley 9/2017 de Contratos del Sector Público.

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Propósito del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

Ganar licitaciones no es cuestión de precio: los juicios de valor y la memoria técnica deciden la mayoría de los concursos públicos en España. El propósito es darte el método para redactar ofertas evaluables con alta puntuación técnica, dominando la Ley 9/2017 LCSP y las plataformas oficiales de contratación. Se articula en cinco propósitos:

  • Leer críticamente pliegos PCAP y PPT detectando condiciones excluyentes, criterios subjetivos, fórmulas económicas y puntos débiles del redactado oficial.
  • Decidir licitar o renunciar con matriz go/no-go basada en probabilidad real de adjudicación, beneficio esperado y coste de preparación de la oferta.
  • Redactar memoria técnica evaluable alineada milimétricamente con criterios de valoración, maximizando puntos en cada juicio de valor y apartado.
  • Calcular oferta económica óptima combinando baja temeraria, fórmulas de valoración y análisis del comportamiento esperado de la competencia presente.
  • Operar las plataformas oficiales PLACSP, TED Europa, Portal de Contratación y portales autonómicos con soltura, sin errores de registro temporal.

Para qué te prepara el Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

El Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas te prepara para asumir responsabilidades como técnico de oferta, responsable de licitaciones, bid manager o jefe de contratación en ingenierías, constructoras, integradores, fabricantes y empresas de servicios técnicos que concurren a concursos públicos. Al finalizar serás capaz de:

  • Analizar pliegos completos (PCAP, PPT, anexos) identificando criterios de valoración, fórmulas económicas, solvencia exigida y cláusulas de riesgo real.
  • Aplicar matriz go/no-go con probabilidad de adjudicación, margen esperado, competencia histórica y encaje estratégico antes de invertir en oferta.
  • Redactar memoria técnica de alta puntuación alineada con juicios de valor, con estructura clara, evidencias documentales y lenguaje evaluable.
  • Calcular oferta económica con análisis de baja temeraria, estudio histórico de adjudicatarios y comportamiento esperado de competencia en el concurso.
  • Gestionar plataformas PLACSP, TED y autonómicas con dominio del registro temporal, firma electrónica, SEAP y requisitos de envío telemático oficial.

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Formación 100% online

Accede desde cualquier país, con tutorización por bid managers con adjudicaciones cerradas en PLACSP.

Compatible con ciclos de concurso

Sin sesiones en directo obligatorias: adapta el ritmo a los plazos de presentación de tu empresa, estudia entre ofertas activas.

Plantillas PLACSP y memoria

Memoria técnica, matriz go/no-go, checklist PCAP y modelo de oferta económica reutilizables sobre Word, y Excel

Pliegos reales de administración

Pliegos PCAP y PPT recientes de AENA, ADIF, confederaciones hidrográficas y ayuntamientos.

En ICTESS la formación en licitaciones se imparte por bid managers y técnicos de oferta en activo con adjudicaciones cerradas en contratación pública española y europea reciente en ingenierías, constructoras y empresas de servicios técnicos.

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Objetivos del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

1

Interpretar pliegos PCAP y PPT con criterio técnico-jurídico, identificando criterios de valoración, fórmulas económicas, solvencia exigida y riesgos contractuales concretos.

2

Aplicar matriz go/no-go para decidir licitaciones con probabilidad real de adjudicación, margen esperado y competencia histórica analizada antes de invertir horas.

3

Redactar memorias técnicas evaluables alineadas con criterios de valoración, maximizando puntuación en juicios de valor y en aspectos técnicos objetivos cuantificables.

4

Calcular ofertas económicas óptimas considerando baja temeraria, fórmulas de valoración específicas del pliego y comportamiento esperado de adjudicatarios habituales históricos.

5

Operar plataformas PLACSP, TED Europa y portales autonómicos con solvencia en registro temporal, firma electrónica y requisitos formales de presentación telemática.

Beneficios del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

Finalizar el Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas te convierte en el profesional clave para el acceso a contratación pública, con capacidad de aumentar ratio de adjudicación y diversificar portfolio de clientes desde lo privado a lo público.

  • Aumento de ratio de adjudicación: aplicarás método estructurado que eleva el win rate en licitaciones del 10-15% habitual al 25-35% alcanzable.
  • Acceso al canal público: dominarás PLACSP, TED Europa y portales autonómicos sin la curva de aprendizaje que bloquea a muchas empresas.
  • Portfolio de plantillas: saldrás con plantillas de memoria técnica, matriz go/no-go, checklist de pliego y modelo de cálculo económico listos para usar.
  • Perfil bid manager: podrás acceder a posiciones específicas de bid management en grandes ingenierías, constructoras y multinacionales industriales.
  • Credibilidad ante dirección: serás la referencia en la compañía para decisiones de licitar/no licitar y de inversión en equipo dedicado a ofertas.
  • Diversificación de cartera: abrirás la puerta a contratos públicos que estabilizan ingresos con visibilidad plurianual difícil de conseguir privadamente.

Importancia del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

La contratación pública española mueve más de 70.000 millones anuales y representa el canal de negocio más estructurado para empresas de ingeniería, servicios técnicos, obra y suministros industriales diversificados.

  • Volumen de inversión creciente: fondos PERTE, Next Generation y presupuestos autonómicos mantienen licitaciones constantes en múltiples verticales.
  • Ganar se redacta, no se improvisa: las ofertas mal redactadas pierden hasta 40 puntos sobre 100 por no alinearse con los criterios del pliego.
  • Perfil muy demandado: los técnicos de oferta y responsables de licitación son perfiles escasos, bien pagados y con movilidad amplia entre sectores.
  • Regulación específica compleja: la Ley 9/2017 LCSP, recursos especiales y directivas europeas exigen conocimiento técnico-jurídico no cubierto genéricamente.
  • Diferencia entre licitar y ganar: muchas empresas licitan mucho pero ganan poco por falta de método; el curso enseña a invertir solo en concursos ganables reales.
  • Estabilidad de ingresos: un portfolio de contratos públicos adjudicados da visibilidad plurianual difícil de conseguir con cliente privado únicamente.

Plan de estudios del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

El plan arranca con los fundamentos de la contratación pública española: Ley 9/2017 LCSP, tipos de procedimiento (abierto, restringido, negociado, diálogo competitivo), criterios de adjudicación y marco europeo de directivas de contratación aplicables. El alumno aprende a leer críticamente cualquier pliego desde la primera semana.

La segunda parte trabaja la redacción de oferta técnica evaluable: cómo estructurar la memoria para maximizar puntos, cómo responder a juicios de valor, cómo incorporar mejoras cuantificables y cómo documentar experiencia y solvencia técnica con evidencias admitidas oficialmente por la administración.

Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas 2

Plan de estudios del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

Módulo 1. Introducción a licitaciones
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a introducción a licitaciones
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en introducción a licitaciones
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a análisis de pliegos
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en análisis de pliegos
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a preparación de ofertas técnicas
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en preparación de ofertas técnicas
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a estrategias para concursos públicos
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en estrategias para concursos públicos
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a presentación de propuestas
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en presentación de propuestas
  • Fundamentos teóricos y marcos de referencia aplicados a prueba final
  • Herramientas y metodologías prácticas para la implementación en entornos reales
  • Análisis de casos de estudio y resolución de problemas aplicados
  • Indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de seguimiento
  • Buenas prácticas y estándares internacionales en prueba final

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Aleix Mabres Seoane

Aleix Mabres Seoane

Ingeniero de Automatización Industrial

Aleix Mabres Seoane es Ingeniero Técnico en Electrónica por la EUETIB de la Universitat Politècnica de Catalunya, con formación previa de Grado Superior en Automoción. Desde 2015 trabaja como ingeniero de proyectos en informática industrial, desarrollando sistemas de control y automatización para los sectores químico, farmacéutico y alimentario. Su especialidad es la programación de autómatas y la puesta...

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Requisitos del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

El programa se dirige a ingenieros, técnicos y responsables con exposición actual o futura a la preparación de ofertas para contratación pública y concursos privados complejos:

  • Técnicos de oferta y bid managers junior que quieren profesionalizar su método y elevar el ratio de adjudicación de sus empresas.
  • Ingenieros de proyecto que colaboran en la redacción de memorias técnicas y necesitan criterio para maximizar puntuación real en los criterios de valoración.
  • Responsables comerciales de ingenierías y empresas de servicios que deciden concurrir a licitaciones sin método go/no-go estructurado formal.
  • Emprendedores y pymes técnicas que quieren abrir canal público como vía de diversificación y estabilización de ingresos plurianuales.
Para postular a nuestro Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas , debes cumplir con los siguientes requisitos:
  • Documento de identidad
  • Curriculum vitae
  • Si eres estudiante, conocimientos equivalentes en el área del curso al que estas postulando.
Al concluir la especialización, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ICTESS. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que representa un total de 100 horas de dedicación al estudio. Esta titulación de ICTESS no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso. Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.

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Trabajo Final del Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

El Trabajo Final consiste en preparar una oferta completa para una licitación real publicada en PLACSP —elegida por el alumno o propuesta por ICTESS—. Deberás entregar análisis crítico del pliego con matriz go/no-go razonada, memoria técnica redactada alineada a criterios de valoración, oferta económica calculada con análisis de baja temeraria, documentación de solvencia técnica y económica conforme a PCAP, y checklist de presentación telemática en la plataforma oficial correspondiente.

La defensa se realiza frente a un tribunal que actúa como mesa de contratación: valora la memoria técnica según criterios del pliego, plantea consultas típicas y evalúa la coherencia global de la oferta. Se puntúa la capacidad del alumno para maximizar la valoración técnica, defender la decisión de licitar y justificar la oferta económica frente a riesgo de baja temeraria y rentabilidad esperada.

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Preguntas frecuentes sobre el Curso en Licitaciones y Ofertas Técnicas

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Sí. Aunque el foco principal es contratación pública —PLACSP, TED, Ley 9/2017 LCSP—, los métodos de lectura de pliego, matriz go/no-go, redacción evaluable y estrategia de oferta económica aplican igualmente a concursos privados de grandes cuentas industriales, que han adoptado estructuras similares. Varios casos prácticos corresponden específicamente a RFPs privadas de multinacionales.
Sí. La Ley 9/2017 de Contratos del Sector Público es el marco jurídico central del curso: tipos de procedimiento, criterios de adjudicación, solvencia técnica y económica, baja temeraria, recursos especiales y obligaciones postcontractuales del adjudicatario. Se complementa con las directivas europeas 2014/24/UE y 2014/25/UE sobre contratación pública aplicables en el ámbito europeo.
Es la opción recomendada. Se trabaja sobre una licitación real publicada en PLACSP elegida por el alumno o propuesta por ICTESS, de modo que al finalizar dispones de oferta completa lista para presentar. La confidencialidad de tus decisiones estratégicas está garantizada y el tribunal respeta los datos sensibles relativos a precio y alianzas competitivas del alumno.
Se trabaja en profundidad PLACSP (Plataforma de Contratación del Sector Público) y TED Europa (Tenders Electronic Daily) como ejes principales. Adicionalmente se abordan los portales autonómicos más relevantes (Cataluña, País Vasco, Andalucía, Madrid, Comunidad Valenciana) y plataformas de grandes organismos como AENA, ADIF o el sistema de compras centralizadas del Estado.